君不見(jiàn)多少鋅合金壓鑄廠都是資金鏈斷裂而破產(chǎn)的，他們沒(méi)有錢嗎？實(shí)際情況是上游欠款不給，下游來(lái)追討賬款付不出來(lái)，鋅合金壓鑄廠本身沒(méi)有現(xiàn)金流了而已。這再次說(shuō)明，現(xiàn)金流的重要性，常常說(shuō)，只要有現(xiàn)金流，哪怕鋅合金壓鑄廠負(fù)債率90%，那也是能夠正常的運(yùn)轉(zhuǎn)下去的，雖然夸張了點(diǎn)，但是也說(shuō)明現(xiàn)金流對(duì)于鋅合金壓鑄廠來(lái)說(shuō)非常的重要。

所以，請(qǐng)款結(jié)賬就是一門(mén)非常重要的工作，每個(gè)鋅合金壓鑄廠都希望上游的錢盡快結(jié)清，而下游的錢欠著不給，即應(yīng)付款項(xiàng)比應(yīng)收款項(xiàng)要多，但實(shí)際情況要復(fù)雜的多。

首先，對(duì)于惡意欠款、有錢不還的企業(yè)，要回錢了就不要再合作了，不然下次又是惡意欠款，利潤(rùn)大部分都被催收成本損耗掉，實(shí)際上也沒(méi)有賺到錢，拓寬優(yōu)質(zhì)客戶才是王道。

而這類客戶，結(jié)賬也要將就一個(gè)“纏”字訣，電話纏，QQ纏，郵件纏，實(shí)在不行突然上門(mén)纏，做到有理有據(jù)有節(jié)，如果還不換，撕破臉皮也要討到錢，欠錢不換的人的面子不用給，給了反而會(huì)蹬鼻子上臉

第二點(diǎn)，客戶分級(jí)制度，根據(jù)客戶的實(shí)力，結(jié)款清賬的速度建立三級(jí)客戶制度，第一個(gè)級(jí)別，客戶實(shí)力強(qiáng)大，結(jié)款也是非常的迅速，這類客戶一般不用擔(dān)心請(qǐng)款問(wèn)題，所以一般按照月結(jié)30天，或者月結(jié)60天乃至90天都是可以的。第二級(jí)別的，各項(xiàng)水準(zhǔn)都差一些，但也是可以商量的，所以結(jié)款期限一般不超過(guò)月結(jié)30天。第三類客戶，不用多說(shuō)，錢貨兩清，不同意生意不做了，也不要栽進(jìn)去。

但同時(shí)，鋅合金壓鑄廠本身也要做好給下游結(jié)款事項(xiàng)，盡量讓自己歸到供應(yīng)商的一級(jí)客戶里面，談成月結(jié)90天甚至半年，盡量避免現(xiàn)結(jié)，就能夠保證鋅合金壓鑄廠現(xiàn)金流充足。